60年“新安利”正年轻

2019-6-5 17:30| 贵州在线chinagui.cn | 编辑: 多彩贵州| 浏览量: 9615

摘要: 2019年,直销巨头安利迎来了60岁生日。
  

  2019年,安利迎来了60岁生日

  2019年,直销巨头安利迎来了60岁生日。1959年,理查·狄维士与杰·温安洛两位挚友,在美国密歇根州亚达城的一间地下室,携手创建了安利公司。迄今为止,安利已在世界100多个国家和地区开展业务,是全球最大的直销公司,拥有近2万名员工、120多万营销人员。

  美国安利公司董事会联合主席德?狄维士和史提夫·温安洛在安利60周年庆典活动中

  在经历了最近一轮为期4年左?#19994;?#25112;略调整后,安利凭借中国市场的企稳反弹,北美和亚洲其他主要市场的回暖,2018年全球业绩实现2%的增长,安利(中国)实现3%的增长。“当我们展望一个激动人心的未来时,我们的价值观始终保持不变,”安利董事会联合主席德·狄维士在美国拉斯维加斯举办的60周年庆典活动中表示,“社交电商、数字化和产品创新的变革,将有助于安利在快速变化的全球市场上更具竞争力。”


  一个商业王国的建立和维系到底需要什么样的基础?#30475;?#19968;间地下室,最初只有5名员工,一款产品,到如今业务遍布全球100多个国家和地区,销售额近百亿美元,超过120万名营销人员--他们靠信仰什么凝聚在安利的旗下?

  安利创始人杰·温安洛和理查·狄维士年轻时的合影


  ?#25317;?#29983;之初,安利的愿景就是打造一个大众创业平台,致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。狄维士和温安洛希望安利可以帮助人们不必独自奋斗,同时得到优质产品以及销售系?#36710;?#25903;持,只需几美元的创业资金,就能开发出巨大的潜力和机会;他们不需要投?#25163;?#36896;业或者置办仓储库存,便能拥有数百?#25370;?#20197;销售的产品;他们可以因帮公司推荐,培养了新的销售人员而获益。支持创业、宣扬创业精神,植根于安利的企业文化。

  2010年起,安利连续9年支持德国慕尼黑工业大学编制《全球创业报告》,解读影响人们创业决策的内在和外在因素。根据2018年覆盖了全球44个国家5万名受访者的调查结果,49%的全球受访者对创业持积极乐观的态度,中国这一数值高达86%,美国则为57%。

  1962年,加拿大成为安利的首个海外分公司。但以地缘文化来说,1971年来到澳大利亚,更像安利严格意义上的首次海外拓展。上世纪70年代末,安利陆续进入了英国、香港、德国、法国、荷兰和日本市场,全球销售额比创业初年增加了70倍。在日本,安利是第一个提供给主妇的事业机会;1990年,《福布斯》杂志曾撰文道,“美资企业很难进入日本竞争激?#19994;?#38646;售市场,安利做到了”。

  1992年安利投资中国奠基仪式

  真正让安利成为一家跨国企业的,是1992年进入拥有13亿人口的中国。2002年以来,安利(中国)不仅连续16年成为安利全球最大市场,近年来更是引领全球直销商业模式创新,2018年全面升级移动社交电商平台“安利云购?#20445;?#21516;时上线了“安利微购?#20445;?#25171;造了“一部手机、一个兴趣、一?#21495;?#21451;”的新安利创业模式,并向全球其他市场输出中国经验和中国智慧。

  进入中国市场后,安利为促进中美两国经贸文化交流而积极发声。美国安利公司董事长史提夫?温安洛两次在美国国会听证会上发言,支持中国加入WTO,及给予中国永久性正常贸易关系地位。2001至2002年,温安洛任职美国商会主席期间,五次访问中国,并参与了亚太经?#29486;?#32455;峰会,率领由?#34892;?#20225;业组成的美国商会投资贸易考察团来华考察投资,促进中美两国在更多领域开展经贸?#29486;鰲?#32654;国安利总裁德?狄维士先生连续11年出席中国发展高层论坛,主张安利加大对华投资,倡导贸易全球化。


  历经60年风雨,安利打造了全球化的战略运营格局,不断强化研发、生产、物流、财务及IT等营运系?#36710;?#36164;源共享与整合,使全球市场实现了高效快速的发展。从2014年加速转型,安利通过体验化、数字化、年轻化的战略革新到安利生活圈及社交电商,升级直销业态,不仅把安利带回增长轨道,也让消费者看到了一个和过去不一样、充满生命力的新安利。

  安利式创业

  连续16年成为安利全球最大市场的中国,正是这轮创新变革的典型。

  2014年,中国的移动社交电商、社群经济、无现金支付、物流体系建设,逐步领先于全球甚至发达经济体的发展水平,安利的“新零售”布局也随即展开,从数字化、体验化、年轻化,到以拓展忠实顾客、培养年轻营销骨干为核心战略,打通线下与线下的通路,走出一条安利式的“新零售?#21271;?#38761;道路。

  在线下,安利逐步将遍布全国的266家自营店铺升级为线下体验实体,改造成体验馆、体验店、服务?#34892;模?#22312;线上,“安利云购”和“安利微购”准确把握移动社交电商风口,成为中国颇具规模的自有电商平台;在物流端,安利与京东?#29486;鰨?#19968;、二线城市24小时即可送货到达,升级消费者体验。?#26412;?#19996;、阿里等互联网巨头在O2O、新零售的旗?#21335;?#22823;张旗鼓地开线下实体店时,拥有最庞大线下销售网络的安利,全力?#24895;?#22320;“触网”。

  营销人员在社群活动中,分享产品和生活方式

  帮助营销人员成功创业,是安利全球60年来不变的价值观。全面赋能营销人员,是安利这?#30452;?#38761;的核心诉求。

  依托社交电商平台,安利的模式创新还在于打造安利的生活方式生态圈。安利通过产品解决方案、线下体验馆、电商平台、教育培训、内容生产、品?#24179;?#35774;、线上社群等,赋能营销人员根据自己的兴趣和优势经营自己的生态圈,让“新安利”成为令人向往的美好生活集合站,打造出安利的新人设。安利(中国)总裁余放说:“消费者需要的不仅仅是产品,而是融合产品?#22836;?#21153;的个性化解决方?#31119;?#29978;至是生活方?#20581;?#24773;感互动、个人成长,社群经济和社交电商帮助新安利的新零售驶入了快车道”。

  纵观美国,平均每100家企业中,有62家能够存在5年,只有2家能够走过超越50年的历程;放眼世界,全球500强企业的平均年龄是40到42年。站在奔向下一个60年的起跑线上,60年“新安利”正年轻。

  编辑:小米

  责编:方源

  总编:张雪莲

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